האתגרים העומדים כיום בפני מערכי סחר של יצרנים/מפיצים גדולים מאי פעם ברמת המאקרו-שינויים כלכליים, גיאופוליטיים, חברתיים, טכנולוגיים, וברמת הענף– תחרות מוגברת, מעבר עוצמה לקמעונאים- תוך שינויים פנימיים בעוצמות הערוצים השונים, ותהליך מואץ של מעבר עוצמה לקונים שהופכים מודעים, מתוחכמים, בעלי ידע, ונאמנות פוחתת והולכת לקמעונאים ולמותגים מובילים. כל אלו מעמידים בפני מערך הסחר אתגר של …
האם המוכרים שלך מאמינים שמכירה היא התנהגות "דחפנית"? האם המוכרים לא אוהבים להטריד את הלקוחות? האם המוכרים שופטים מראש כמה הלקוח יכול להרשות לעצמו להוציא, או מה התקציב של הלקוח, למרות שאין להם מושג מהו תקציב זה? האם הם שואלים לעתים קרובות "האם אני יכול לעזור לך?" האם הם פונים פעם נוספת ללקוח אחרי קבלת …
האם אתם מכירים יצרן או קמעונאי שלא ישמח לבשר לבעלי המניות שלו על צמצום עלויות המלאי והלוגיסטיקה ב-3 עד 10 אחוזים, העלאת הזמינות בחנות ב -5 עד 8 אחוזים, חיזוק נאמנות הקונים, ושיפור המוניטין של המותג שלו? חברת ACCENTURE חקרה את היתרונות הפיננסיים הנובעים משיתופי פעולה אסטרטגיים בין יצרנים לקמעונאים ומצאה שניתן להגיע להישגים …