שיווק לקונים – האסטרטגיה החדשנית להצלחה בעולם הקמעונאות- חלק א' | sinergia-group
You can use WP menu builder to build menus

מרכז הידע בקמעונאות

"מרכז הידע בקמעונאות" הינו אתר ייחודי המרכז עבורכם - קמעונאים, יצרנים וכל מי שמתעניין בתחום - מאמרים, מחקרים, סרטים וחידושים בכל הקשור לעולם הקמעונאות והשיווק לקונים.

.

הרשמה לקבלת ה"מגזין לקמעונאות"


לצפייה בערוץ הסרטים שלנו


מחקרים רבים מראים שההשפעה הגדולה על הקונים היא ב"רגע האמת הראשון"- רגע הקניה

כתוצאה מכך התפתחה בשנים האחרונות אסטרטגיית השיווק לקונים.

אסטרטגיית השיווק לקונים הוא סדרה של פעילויות משולבות המשנה את מיקוד השיווק והארגון כולו- ממיקוד בצרכן ובתקשורת השיווקית ATL  (Above The Line) למיקוד בצרכן ובקונה –על ידי הבנת "מסלול הקניה השלם" – PATH- TO- PURCHASE

הגדרה מקובלת של שיווק לקונים היא:

"שיווק לקונים הוא שילוב של גירויים שיווקיים, שפותחו בהתבסס על הבנה עמוקה של התנהגות הקונים ותהליך הקניה השלם, המעוצבים כדי לתקשר עם הקונים ולהוביל אותם לבצע קניה…" Deloitte

מטרת המיקוד בשיווק לקונים היא להניע את הקונים לקנות, אך הדרך להניע אותם שונה מזו שהכרנו עד לפני זמן לא רב.

בתרשים שלהלן מוצגת האבולוציה של תחום השיווק לקונים

123

 בשבועות הקרובים נציג בסדרת מאמרים דוגמאות של יישום מתודולוגיות שיווק לקונים ברחבי הגלובוס .

 

אין תגובות

You must be logged in to post a comment.