הדרכת מערכי סחר ומכירות
האתגרים העומדים כיום בפני מערכי סחר של יצרנים/מפיצים גדולים מאי פעם ברמת המאקרו-שינויים כלכליים, גיאופוליטיים, חברתיים, טכנולוגיים, וברמת הענף– תחרות מוגברת, מעבר עוצמה לקמעונאים- תוך שינויים פנימיים בעוצמות הערוצים השונים, ותהליך מואץ של מעבר עוצמה לקונים שהופכים מודעים, מתוחכמים, בעלי ידע, ונאמנות פוחתת והולכת לקמעונאים ולמותגים מובילים. כל אלו מעמידים בפני מערך הסחר אתגר של …
