אימון מערך מכירות ותפעול

הדרכת מערכי סחר ומכירות

האתגרים העומדים כיום בפני מערכי סחר של יצרנים/מפיצים גדולים מאי פעם ברמת המאקרו-שינויים כלכליים, גיאופוליטיים, חברתיים, טכנולוגיים, וברמת הענף– תחרות מוגברת, מעבר עוצמה לקמעונאים- תוך שינויים פנימיים בעוצמות הערוצים השונים, ותהליך מואץ של מעבר עוצמה לקונים שהופכים מודעים, מתוחכמים, בעלי ידע, ונאמנות פוחתת והולכת לקמעונאים ולמותגים מובילים. כל אלו מעמידים בפני מערך הסחר אתגר של …

הדרכת מערכי סחר ומכירות לקריאה »

מצוינות בניהול קמעונאי

מחקר עדכני  מדגים את החשיבות הגדולה גם כיום של שימור עקרונות ליבה מסורתיים של הניהול הקמעונאי בשטח בקרב רשתות קמעונאיות מצליחות. כללי למרות השינויים הדרמטיים שמתרחשים בענף הקמעונאות,  מחקר עדכני של חברת המחקר המובילה  A.T. Kearney’s   העוסק במצוינות בניהול ותפעול קמעונאי ונקרא AERO שהם ראשי תיבות של  )Achieving Excellence in Retail Operations(  מדגים את החשיבות הגדולה …

מצוינות בניהול קמעונאי לקריאה »

Scroll to Top